注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

数位之墙

个人.家庭.数字化 - 数位之墙

 
 
 

日志

 
 
关于我

黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

网易考拉推荐

关键的百分之十六(七)科技营销的价格战略

2006-08-30 17:04:31|  分类: 数字管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

2002/01/20 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字/标签:手机 PDA ADSL 宽带 移动上网 科技营销 WAP

  

讲到价格,附图当中的创新者以及早期采用者,恐怕都要会心的一笑了(或者是苦笑)。这批人都是科技营销价格战略下抛头颅洒热血的烈士:

 

关键的百分之十六(七)科技营销的价格战略 - 黄芳宇 - 数位之墙

 

以最常见的手机为例,往往刚推出来的新款手机动辄上万元,但是不到半年价格就跌了很多。随著后面陆陆续续更新的手机推出,该款手机价格还会再跌。这就不禁让人好奇,这只手机的成本到底是多少?

 

如果推出一年后的价格可以这么便宜,显然成本没那么高嘛,但为什么刚推出的时候要卖这么贵,这岂不是暴利吗?

 

同样的情况在电脑行业也非常常见,CPU 就是个最好的例子。刚推出的CPU 价格很贵,过一阵子等更快更新的产品推出后一定会掉价,不断掉价之后,接著就退出市场。同样的也让人很怀疑,一颗CPU 的制造成本到底是多少啊?

 

由此可见科技产品的价格战略,不是以成本为基础在思考的。旧工业时代的产品,价格等于成本加上合理利润。新工业时代的科技产品,价格决定于价值。所谓的价值,可以用一个人愿意以多少价格购买该产品来衡量,而那个价格并非是反映成本的,反而可能远高于成本。

 

创新者以及早期采用者,对于高科技产品充满好奇,不计价格,东西刚推出的时候迫不及待就想弄一个回家玩玩。具有这两种特质的人,对于高价格的承受力较高,而且愿意尝试新的事物。也因此新产品上市的时候,价格低,这批人会买。价格高,这批人还是会买。不赚这批人的钱实在太可惜了。

 

但是后面的早期大众可就不是这样了。科技产品一般而言刚推出时总是具有些使用上的技术难度,这批人对于使用新科技产品是畏惧的。即使低价也可能很难吸引其第一次尝试,或者吸引第一次尝试之后,就再也没有第二次了。

 

但是随著创新者以及早期采用者(这两者会扮演意见领袖以及指导者的角色)不断的提供厂商意见以改进产品后,产品本身会进步。再加上这两种人可能渐渐的人人都拥有该产品,早期用户市场饱和,使用人数逐渐逼近16% 大关,厂商会发现以原来的价格渐渐的卖不动了。

 

此时调降售价的目的就是为了刺激后面的早期大众,让产品的占有率顺利跨越16% 的普及门槛。但是要注意的是,一旦降价的战略不奏效,那事情就麻烦了!这表示该产品以目前的型态可能只适合于早期采用者,无法吸引一般大众使用。

 

宽带上网是个好例子,ADSL的价格降了,市场就快速的飞起来了。这是因为经过长时间窄频上网的洗礼,上网行为普及,对于带宽的需求胃口就大起来了。

 

相反的例子是WAP 移动上网。众所周知WAP 使用起来不但内容贫乏,操作不方便,而且花费很可观。我们可以问问周遭的朋友,如果WAP 的使用费减半,你会想用吗?笔者得到的答案几乎都是不会。由此可见这是个连降价都救不起来的服务。他在操作上的不方便如果无法改善,就注定无法突破16% 的关卡,只能是早期采用者的昂贵玩具了。

 

此外,PDA 的市场有相同的状况。一台最新的PDA ,价格始终都维持在万元以上,高端的PDA 甚至高达两万元。去年美国的PDA 大厂Palm 一直在清库存,导致价格下跌。但是不论怎么跌,价格始终还是在万元以上。这是因为PDA 目前还在早期用户市场。价格跌破万元,不会买的人还是不会买,徒然只是让自己从早期采用者(这些本来就对高价比较能接受的人)身上少赚了而已。

 

要让科技产品的普及率突破16% ,降价并不是唯一的方法。但是这个方法却有助于经营者判断,自己的服务或产品在市场上已经处于什么状态。问问你自己,如果降价的话,会大幅刺激销售吗?如果是,那么你的服务或产品,距离突破16% 普及率的门槛已然不远。为了迎接后续的早期大众市场,请准备开始预做暖身吧! 关键的百分之十六(七)科技营销的价格战略 - 黄芳宇 - 数位之墙(文:黄芳宇

关键的百分之十六(七)科技营销的价格战略 - 黄芳宇 - 数位之墙 针对本文发表意见


关键的百分之十六(七)科技营销的价格战略 - 黄芳宇 - 数位之墙 上一篇:关键的百分之十六(六)多媒体和网络是手机救星?
关键的百分之十六(七)科技营销的价格战略 - 黄芳宇 - 数位之墙 下一篇:关键的百分之十六(八)科技营销的媒体战略

■ 历史上的今天

智能手机(二)用户是谁 - 2005/01/23

2003年台湾电信业与媒体业大汇流 - 2003/01/26

屈膝,是跳跃的前兆 - 2001年的期待 - 2001/01/28


黄芳宇,数位之墙总编,资深电信/互联网/科技行业 从业人员,永远的逐梦者。数位之墙于1998年 4月诞生, 以冷静的眼看待数字狂潮,以热情的心拥抱信息时代。希望能发挥微薄的力量,让人们对科技营销议题有更多面向思考。

个人.家庭.数字化 - 数位之墙

欲引用本站图文,请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2006, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to webmaster@digitalwall.com

  评论这张
 
阅读(146)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017