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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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漫谈数字音乐(五)差点就零圆的计划

2006-08-30 20:13:26|  分类: 数字内容 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2004/07/11 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字/标签:数字音乐

  

「零圆计划(IS Project,Indie Soundcheck Project)」是由一群台湾音乐创作者所发起的音乐创作计画,在2004年的夏天一口气推出两张音乐CD合辑作为本计划的首次成果。

 

十多位音乐创作者完成十六首歌,从创作,编曲,制作到录音,混音,后制作处理,所有的开销是「零圆」,所有的参与者完全不支领个人酬劳。而专辑销售盈馀,将存入鼓励独立音乐创作的专款帐户中。

 

这或许是音乐人的一种反动。长期以来唱片公司迎合大众口味的市场导向经营,许多创作者必须顾虑音乐是否通俗易懂,曲调是否容易琅琅上口。受到大众市场欢迎的作品,可能往往创作者自己很不满意。

 

这个计画,让参与的创作者完全不必顾虑唱片公司的想法,也不用管大众市场的反应,完全放手的去做出自己最满意的音乐。最后的专辑以每张 238元的价格销售,所有的歌曲都可以在网站上先行试听。

 

IS Project的专属网站:http://www.is-project.net

 

为什么要特别提到这计画?因为从这个计画中笔者预见了唱片工业即将面临的重大转型。事实上,当所有的内容(包含文字,声音,视频等)透过数字化管道销售时,都会造成原先行业体系重大变革。

 

首先让我们看看成本结构。这张专辑售价 238元较一般的音乐CD为低,并不代表品质比较不好。相反的可能是因为投入较少的宣传资源所以能将成本降低。

 

而 238元据推论应该有大半进了渠道商的口袋,以及硬件包装成本。剩下的部分原本应该用于支付参与其中的音乐创作者酬劳或者版税,则通通缴入专用的帐户,用于将来鼓励独立音乐创作之用。

 

想法一:若消费者果真如本计划所发想,是因为被好的音乐所吸引而购买,则最不该获得酬劳的人反而是渠道。因为消费者付的钱大半不是用于买音乐。

 

独立音乐创作者摆脱唱片公司宰制后,依然得面对高成本的渠道结构。实体渠道并非获取暴利,事实上渠道毛利往往不高。主因在于原本无形的音乐最后被包装成硬件,流通成本就是高,一点办法都没有。

 

想法二:消费者购买的是「好音乐」本身,还是「好音乐的收藏价值」?若是前者,消费者可以不需要购买这张专辑的硬件部分(包装盒,光盘等),若是后者,那么这张专辑的价值还必须把包装算进去。

 

这个计画当中笔者最欣赏的意念,就是「让好音乐自己说话」的想法。好音乐要怎么说话?除非你先听过。于是专辑上所有的音乐都可以在网站上面先试听,再决定要不要买。

 

以往的音乐创作者,必须仰赖唱片公司的庞大资金来维持一个工业体系的运作。从市场的企划方向开始,到音乐制作,宣传包装到上渠道,通通都是钱。创作者本身反而成了最受剥削的一群人。

 

「零圆计划」展示在眼前的,是「即将来临的未来」的半完成品。如果连音乐的生产都能以如此的低成本进行,那么谁还需要唱片公司?如果音乐可以透过低成本的数字管道销售,谁还需要唱片公司?

 

想像一下,某个独立的数字音乐销售网站上面贩卖了各式各样的音乐,作为一个新的「中间人」(Middle Man),因为缩短渠道的关系而能让音乐的售价比现在还低,更接近音乐内容本身的创作成本。

 

而因为所有的音乐都能够在线试听,所以音乐可以自己说话。这个销售平台将充满了无限的可能性,非主流的音乐也能突然间大为流行。因为网络的传播特性,好东西向来是不寂寞的。

 

以数字化方式销售音乐,将可能解放现有的唱片工业。目前数字音乐在网络上四处传播,确实让唱片公司营收受损。但长期而言,唱片公司该害怕的是这种解放,因为这意味著权力的分散与移转。

 

如前所述,透过网络销售数字音乐这件事情要能成立,甚至形成规模,必须版权保护机制成熟运作,方能保护创作者获得合理报酬。唯有创作者才是整个销售过程中最理所当然应该获得报酬的。

 

但吊诡的是,唱片公司极力主张的版权保护机制,将无法(也不应该)保护唱片公司的利益。因为当版权保护机制成形,数字销售机制成熟时,也将是唱片公司失去控制权力时。

 

因为,创作者将能够与消费者直接对话。这,才是数字音乐的真谛。 漫谈数字音乐(五)差点就零圆的计划 - 黄芳宇 - 数位之墙(文:黄芳宇

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黄芳宇,数位之墙总编,资深电信/互联网/科技行业 从业人员,永远的逐梦者。数位之墙于1998年 4月诞生, 以冷静的眼看待数字狂潮,以热情的心拥抱信息时代。希望能发挥微薄的力量,让人们对科技营销议题有更多面向思考。

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