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数位之墙

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关于我

黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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阔别五年后第一次的亲密接触

2006-08-30 20:40:40|  分类: 总编笔记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2004/12/25 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字/标签:竞标 拍卖 科技营销

  

◎场景一:闽江边的晚宴

 

身为受邀宾客的我,坐在福建闽江边的某个高级饭店里,与某间公司的员工一起用著欧式晚餐。虽说是欧式晚餐却是就著中式的圆桌举行,人数不算多却也席开六桌,主人殷勤招待,气氛十分热闹。

 

没多久,晚餐的重头戏来了。只见活动主持人到每一桌去发送虚拟钱币--用影印机印出来的游戏纸钞,上面印有五万两万的面额--每个人总共拿到十万元的假纸钞。

 

台前,竞标活动开始了。活动规则是,以一桌为单位,竞标台上主持人所展示的商品。由于每桌至少坐了将近10人左右,因此如果以桌为单位,那么可说这六桌都是财力雄厚。

 

有哪些商品呢?不告诉你。所有的商品全部用包装纸包得金光闪闪。于是你只能从大小,厚度来猜猜里面是什么东西。主持人还开放让台下参与者上去摸摸看,摇看看,把体验的感觉告诉大家。

 

由于奖品不明,所以竞标起来充满了「笑果」。有一桌以40万元的「天价」标回去的奖品拆开来看发现竟是四瓶汽水。有的包装小一点的,主持人还瞎起哄说里面是钻石所以体积小些。

 

这活动有趣极了,让我原本不太好的胃口因此转移了注意力。我心里头猜想著,每桌的财力有限,刚开始拍卖出去的商品都是以30万元起跳,等到最后各桌都没钱的时候,商品可能会掉价到五万两万。

 

然而,跌破眼镜的事情发生了。有人开始大喊钱不够了,「融资!融资!」,桌与桌之间的合纵联盟开始了,六桌集成成三大势力,继续以30万元以上的天价彼此竞争著。

 

有人跳上了拍卖台,拿起麦克风说,各位,大家这样互相竞争下去也不是办法,价格越来越高大家都没好处!建议各位投资我们,我们的董事会一定会妥善处理标到的商品,免于恶性竞争大家都好!

 

台下有人指著他的鼻子说,你这是恶性垄断!于是拍卖会在会场上一片笑声中继续进行。结果一直到所有商品都卖完,居然没有出现我预期中的低价商品,每一样都是以天价卖出。

 

我坐在台下目瞪口呆的看著这整个过程发生,然后突然惊醒发现自己正身处在以社会主义著称的中国,而且是在华南地区的一个无法与北京上海相提并论的二级城市里面。

 

我没有把握这个游戏如果放在台湾的公司年终尾牙来玩,会发生什么样的结果。但是这里的人对于资本主义的概念竟如此清晰,而且是一群年纪在台湾被称为七年级的人身上。这一幕,完全的震撼了我。

 

◎场景二:城市里的演讲大厅

 

为了准备这场对中国科技网络界的演讲,出发前我已经一个星期没睡好觉了。演讲稿写了又删,删了又写,题目换过来改过去,总没有把握自己的东西真的能吸引人。

 

从来没这么缺乏自信过,一个声音不断的在我脑海里响起,台湾的岛屿型科技经济发展经验,真的能提供给中国这个大陆型的经济体参考吗?根本的问题是,我们真的有比人家进步吗?

 

我知道自己的科技评论文章在中国有很多读者,甚至受到很多中国知名的科技行业人士高度推崇。但是演讲毕竟不同,除了是面对面的正面碰撞外,内容取向要的是广泛,而不是深入。

 

想用一些实际的案例来导引整个演讲。然而却发现翻来找去只能引用大量的台湾案例以及少量的美日案例。到人家土地上演讲,居然谈不出科技行业在那个土地上的发展现况。我,其实不了解中国。。。

 

面对著两百五十个听众,我最后选择了以方法论来贯穿这次的演讲。由于无法在短短一个星期的时间内彻底了解中国的科技行业,我谨对 科技营销的方法提出论述,并佐以少量的中国市场分析来进行。

 

最后,我们仅剩下「方法」还能够教人家哪。。。问题是,这个土地上的人迟早会在大陆型的经济体上,从实战经验中建立起自己的方法论,我们还有什么可以领先人家的?

 

「具有中国特色的资本主义」绝对不是浮夸的口号,因为中国真的太特殊了,连同样是大陆型经济体的欧美,其方法论都不见得能适用于中国,更何况其他地方。这里的人将来必会建立自己的生存法则。

 

演讲落幕了,从回收的问卷来看听众反应还好。回想台湾这几年不断内耗,国民所得连续十年不成长,海峡对岸却不断在硬件与软件甚至精神上超英赶美,回想餐桌上的年轻竞标者,我的焦虑才刚刚开始。 阔别五年后第一次的亲密接触 - 黄芳宇 - 数位之墙(文:黄芳宇

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黄芳宇,数位之墙总编,资深电信/互联网/科技行业 从业人员,永远的逐梦者。数位之墙于1998年 4月诞生, 以冷静的眼看待数字狂潮,以热情的心拥抱信息时代。希望能发挥微薄的力量,让人们对科技营销议题有更多面向思考。

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