注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

数位之墙

个人.家庭.数字化 - 数位之墙

 
 
 

日志

 
 
关于我

黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

网易考拉推荐

再谈软件与媒体的典范转移

2006-08-30 21:20:32|  分类: 数字内容 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

2005/12/17 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字/标签:MP3 搜索引擎 网络电话 网络购物 RSS Google

  

◎商业软件转型媒体

 

1996年六月,笔者发表文章「软件与媒体的典范转移」,内容主要是观察到当时的软件行业在因应网络狂潮的情况下,开始倾向提供免费软件冲刺安装数量(Install Base),并转而从广告获利。

 

因为免费使用,所以无法赚钱。因为免费使用,所以好软件的扩散速度透过网络会非常快。用户的迅速成长代表影响力的扩张,取而代之的是放置在软件使用画面上的小图形广告,收益也来自广告。

 

除了广告以外,尚有与自己的网络商店结合的例子,例如免费的MP3 播放软件,上面的广告是推销软件公司自营的音乐CD购物网站。软件免费,收益则来自网络购物

 

其实软件行业早先就已经存在所谓的Shareware (共享软件),大部分是由个人玩家自己开发的程式,以免费的型态流通,使用如果满意再决定是否要付费赞助作者,不一定具有强制性,端看作者喜好。

 

至于商业软件公司,也有很多是提供Trial Version (试用软件),让用户在一定天数内试用,过期则须购买否则失效。然而这两种方式的动机都是卖软件,与放弃软件销售收入改而经营媒体的想法不同。

 

◎剑走偏锋,间谍软件横行

 

经营广告事业有这么容易吗?广告事业要的是观众的眼球数量,所以软件能够免费尽量免费,等用户多了,广告主付费刊登广告的意愿才会高。然而并非所有的软件都能达到这样的门槛。

 

销售广告有经验吗?当然是没有。软件公司在不愿意培养销售团队或者短时间无法建立Know How的情况下,必须把广告的业务外包出去给代理商。经过代理商的抽成,利润又更薄。

 

培养广告主购买此类广告的习惯是个漫长的说服过程。广告收入有一餐没一餐,经营者看在眼里实在很怕。此外广告效果并不好,大部分人在用软件时不会去点广告。最后,大型软件公司纷纷放弃此类想法。

 

此类软件发展到极端就是间谍软件(Spyware ),广告软件(Adware )或绑架软件(Hijacker)。有的会偷传你的资料给主机以便传送更准的广告过来,有的直接绑架浏览器将首页变成某网站,改都改不掉。

 

此类作法横行网络而大部分人并不知情。网络到处都有软件可下载,殊不知已经引狼入室。此外凡是传送个人资料或绑架浏览器成功,软体作者还可跟背后广告代理商抽成,形成庞大的地下软件/媒体行业。

 

◎软件公司靠广告获利的关键

 

然而,依靠广告而获利的软件公司已经出现了,如果你不再把「软件」两个字局限在「需要安装在电脑里」这样的概念的话。这间引起微软高度危机意识的公司,叫做Google

 

之所以把Google称作软件公司,乃是因为一个日渐明显的趋势:当宽频普及,应用软件应该不需要安装在电脑里,而是当需要的时候透过网络随传随到,最好能够透过浏览器操作,因为学习门槛很低。

 

换言之,过往我们所称呼的应用软件(Application ),随著介面技术的成熟已经日渐Web 化。别的不说,就光说大部分人已熟悉的电子邮件软件,Outlook 已经某程度开始被大容量的免费电子邮件取代。

 

一个高达2GB 的免费电子邮件,你真的可以把什么邮件都保存在里面。而软件公司获利的关键,在于Google已经找出来的一条路:关键字广告。当你使用软件时,与呈现内容相关的广告会被带出来。

 

源自搜索引擎的竞价排名广告,已经证明了跟内容结合后所能达成的高点击率,这让广告主非常满意,同时间对用户又不造成干扰。同样模式自然可以运用到其他的网络应用软件上面去。

 

◎软件不只讲功能还要讲内容

 

原来,要求用户下载软件并安装,软件扩散速度依然不够,最快方法是把软件直接做在 Web,只要有浏览器就能用。门槛降低后能更快累积用户形成广告基础。过往模式累积用户的速度太慢,难以获利。

 

Google是以Web 发家的原生软件公司,他们很清楚要靠竞价排名广告维生最重要的是「内容」。因此当我使用Gmail (Google的免费电子邮件)看一封提及北京的邮件时,旁边就出现跟北京旅游有关的广告。

 

Google跟图书馆合作将书籍内容扫描后放到网络上供人搜索和阅读(即Google Print计画)。这是做累积内容的事情,竞价排名广告当然会和这类的内容会一起呈现。软件只讲功能不讲内容的时代过去了。

 

对Google来说,这样的思维和吃饭呼吸并没有两样,因为它是网络原生企业。但这对于以销售套装软件发家的微软来说,追赶上就显得非常吃力。全力朝网络软件/媒体的模式转型,短时间将危及软件销售。

 

然而,对微软来说这却是不得不走的路。因为自Linux 带起的自由软体风潮已经影响到企业软件的销售,而终端消费者的软件销售(例如 Office)也因为消费者厌倦一再升级而出现疲软。

 

◎微软勇敢全面转型

 

微软前一阵子公布Windows Live计画引起了高度关注,Live.com这个网站提供以网络为基础的个性化服务,包括电子邮件,部落格,实时传讯软件,订阅RSS 内容,甚至打网络电话等,并打算靠广告获利。

 

至于Office Live ,则会推出广告赞助版及会员付费版两种。简单的说,低阶版本的Office可透过网络免费使用,靠广告维生。高阶的则需要付费(可能是月费),而套装软件的Office版本也会维持。

 

这会不会是过渡时期的战略?因为可见的未来其实所有的内容与软件都将透过网络传送,并导致传统著作权法的瓦解,免费以及月付费模式终将成为大宗。

 

Bill Gates对微软的营运模式转型再度展现意志力。当年正因他全力拥抱网络才击退对手Netscape,此番依然主动面对Google。尽管他不受欢迎,但持平而论还是令人佩服。毕竟有勇气革自己命的人,不多。 再谈软件与媒体的典范转移 - 黄芳宇 - 数位之墙(文:黄芳宇

再谈软件与媒体的典范转移 - 黄芳宇 - 数位之墙 针对本文发表意见


再谈软件与媒体的典范转移 - 黄芳宇 - 数位之墙 上一篇:网络与书(下)供过于求的内容
再谈软件与媒体的典范转移 - 黄芳宇 - 数位之墙 下一篇:跌破专家眼镜的百万首页

■ 历史上的今天

网络电话VoIP(四)双网手机死于手机补贴 - 2004/12/19

网络电话VoIP(三)号码才是生死关键 - 2004/12/12

数码相机是家用还是个人商品? - 2003/12/14

游戏人生(二)在游戏的世界里穿梭 - 2002/12/15

关键的百分之十六(二)互联网的假性购买 - 2001/12/16

在线游戏的虚与实 - 2000/12/17

开放与封闭之争 - 2000/12/10

无在线网不等于无限上网 - 1999/12/12


黄芳宇,数位之墙总编,资深电信/互联网/科技行业 从业人员,永远的逐梦者。数位之墙于1998年 4月诞生, 以冷静的眼看待数字狂潮,以热情的心拥抱信息时代。希望能发挥微薄的力量,让人们对科技营销议题有更多面向思考。

个人.家庭.数字化 - 数位之墙

欲引用本站图文,请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2006, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to webmaster@digitalwall.com

  评论这张
 
阅读(285)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017