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数位之墙

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关于我

黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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数位之墙十周年:一个商人的营利之道  

2007-03-13 19:38:16|  分类: 总编笔记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2007/03/04 - By 数位之墙 - 关键字/标签:电子商务 搜索引擎 科技营销 电子报 Blog Google Yahoo!

  ◎写Blog能不能养活自己?

 「数位之墙网站上,一个字平均可以赚三块钱台币。」听我这么一说,记者惊讶得说不出话来。时间是2005年一月,我出版第三本书之后。很容易从平均每篇文章约1500字,每月四篇的稿量算出每月收入。

 这个收入绝大部分是稿费,而非广告。虽然这个金额要应付在台北的生活可能有困难,而且也不是一次就可以拿到,而是透过多次的运作。然而,对于一个有著正职工作的人来说,堪称不错的副业。

 互联网发展十年来,知识经济的大旗一度被举起,伴随各种天花乱坠的模式。然而我在挫折中明白,任何商业模式都比不上这种收入来得扎实。数位之墙有14万电子报订户,卖广告的尝试始终是失败的。

 「写Blog能不能赚钱养活自己?」这问题的答案我也在摸索中明白。至少在台湾这是不可能的,或者仅有屈指可数的人能做到。更何况我的收入中有一半以上是来自这个社会的喂养,我始终心存感激。

 我是个梦想追逐者,但同时流著商人的血液。数位之墙十年来将自己视为正规企业经营,结盟与渠道开拓,内容包装销售与开发不同产品线(主要是收费课程与演讲),财务管理,将收入转为广告营销费用。

 十年,你问我赚多少?答案是没赚。因为我持续将收入投入营销活动(每月提拨台币三千元买Google Adwords及Yahoo!竞价排名广告外加其他重大支出)。开销只求打平,别忘了我的血液里有另一半是梦想家。

 ◎感谢你们,感谢这个社会的喂养

 2000年10月,某大网络公司(经营收费电子报业务)陈博士与马小姐翩然来到我上班的地方,开启了数位之墙的稿费收入时代。每周替该公司撰写一篇文章,发布给该公司订户,稿酬以一个字台币一元计。

 由于很早就知道独立个人网站流量成长有限,我在1999年就把重心移转到拓展合作夥伴上,因此在台湾主流网站上都可以订阅到数位之墙电子报。我将这些网站视为渠道,然而这些合作并没带来任何收入。

 一开始还把数位之墙的文章与该网络公司上的专栏作细分,然而时间精力实在有限(我白天还有正职工作)到最后两边的文章再也无法区隔。我只能做到优先供稿给该公司,过三周以上再刊登于数位之墙。

 这间公司稿酬七年来维持如一,甚至今年还有缩减,然而给付从没中断,即使我目前的行情已经涨到每个字台币两元。我要感谢他们对我的宽容以及。。。喂养。这是我能想出来的最好的辞汇。

 妙的是,当稿件最后出现在数位之墙时,传统媒体来邀约转载,我又再度获得每个字一块钱的稿费。一稿多投本是媒体大忌,然而这些媒体并不在乎。感谢商周集团出身的彭大姐,始终紧追我的稿子不放。

 到2005年为止,数位之墙 90%的文章先后集结成三本书。一本谈网络媒体,一本谈电子商务,一本谈科技营销,版税收入平均大约也是一个字一块钱。至此,网站上所有文章才达到每字三元的收入水准。

 ◎通往收费的荆棘之路

 在2004年以前,数位之墙的网站月流量只有一万Pageview,这跟台湾时下绝大部分中小型Blog的流量大概差不多,根本不用期待卖广告,唯一能考虑的只有当时电子报的10万订户看是否有卖广告的机会。

 然而我在2002年尝试贩售电子报广告却失败了。我把广告系统程式写完,拉了几个客户,结果却发现电子报的广告点击率低到一个不能想像的程度。结论只有一个:发报量如果不到百万,广告收入不用谈。

 2004年 7月,我大澈大悟知道电子报的时代已经过去。于是将数字之墙进行搜索引擎优化,网站流量暴增到每月16万Pageview。2005年四月,数位之墙开始在网页上引进Google Adsense的广告机制。

 当时Adsense 在台湾只有两种广告模式,一种是Adsense for Search ,一种是产品推荐。我拿到第一张Google寄来的美金 100元支票是在去年七月。足足累积一年才拿到美金 100元,收入幻想暂时破灭。

 Adsense 每累积到美金 100元就会寄支票,但网站上有个延迟付款功能,可以累积到你想要的金额再让Google结算支票。我一直没搞懂这功能要干麻,有谁不希望早点拿到钱的?怎么会需要延迟付款?

 等拿到第一张支票后,才知道原来银行兑现这支票的处理成本高得吓人。累积较高收入再让Google开支票出来,处理成本相对较低。我看到艾玛最近收到的第一张支票是美金 300元,显然比我聪明多了。

 ◎收入拿来继续投入营销

 2006年底Adsense for Content 进台湾,我终于享受到网站流量的收益。过去在网络行业的经验,加上不断修改网站介面(要平衡广告与内容呈现),目前广告点击率可达到1%,月收入可超过 150元美金。

 Google Adsense再加其他广告供应商,目前月收入可达台币八千元。这依然无法养活自己,好在我从没想过要专职写Blog,而且在有计画的进入教育训练行业后,一场演讲就收入超过万元,已经心满意足。

 这些钱哪里去?除了提拨预算购买Google与Yahoo!竞价排名广告外,眼尖的读者会发现数位之墙有英文版。2006年 8月,我发现国际化的重要性,于是广徵翻译高手,最后募集到三名精英,将网站文章英译。

 我自己也从事英文书籍中译的工作,但是把中文翻译成英文,专业的要求更高。这些高手并不便宜,但都给了我最大折扣。稿酬依照每个汉字给付对方,过去我每个字三元台币的收入,至此荡然无存。

 这篇文章的铜臭味很重,希望没让你不舒服。在我人生即将进入下个阶段之际,让我做个总结吧。Adsense 是好发明,它让Blogger 只需专心写作,在台湾这么丁点大的市场,赚点外快与知名度是不成问题。

 只是如果你能对网站介面多花点功夫,愿意开发除了写Blog之外的周边商品(对我来说,是演讲以及谘询收入)你可以不用像我这样走冤枉路。「个人媒体」遍地开花的时代,任何人都能做得比我更好。 数位之墙十周年:一个商人的营利之道 - 黄彦达 - 数位之墙(文:数位之墙

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数位之墙十周年:一个商人的营利之道 - 黄彦达 - 数位之墙 黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。现为跨国谘询公司格理行业专家团 Top 20%专家,从事互联网与电信行业谘询工作,目前定居上海。


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