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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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当idea变成事业(下)成本收入怎么估?  

2007-07-22 16:34:15|  分类: 数字管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2007/07/22 - By 数位之墙 - 关键字/标签:搜索引擎 社区 ISP Blog Google Web 2.0

  

◎广告收入依照Pageview计算

 

其实,当最关键的用户数估算出来以后,成本以及收入大致上就决定 了。在收入部分,主要看商业模式是以广告费收入为主还是向用户收 费为主(例如VIP 用户月费,销售虚拟道具),或两者都要。

 

实际上,在某些市场要跟用户收费很困难,例如白领,而某些市场其 用户群则是广告主不感兴趣但收费潜力高,例如蓝领。要两种收入兼 顾发展得好比较难,特别是Web 2.0 ,是与人群高度相关的网站。

 

此外,讨好用户以及讨好广告主之间存在著冲突。花钱买广告的人当 然认为广告是越大越醒目越好,却可能对用户的使用造成干扰。因此 当你决定讨好广告主的时候,对用户收费的可能性会越低,反之亦然。

 

原本我们应该要预估两者收入的比例,然而这样也太草率,还是让我 们从基础开始估算。首先,估算平均每用户每月能创造的Pageview, 将之乘上当月份的「平均用户数」,就可得全站当月的Pageview数字。

 

举例:网站在 4月30日当天的用户数是10万,而 5月31日当天是14万 (很显然 5月份新增了 4万用户),若预估每个用户每月的网页浏览 量Pageview是20页,则全站在 5月份的Pageview是:

 

[ ( 10 + 14 ) / 2 ] x 20 = 240万 Pageview

 

假设全站页面有 80%摆上Google Adsense或广告联盟的广告,若依照 广告点击率0.1%计算,可算出每个月有多少次广告点击。由于每次点 击平均可赚多少钱是有业界行情的,广告收入因此可以算出。

 

◎估算付费用户占全部用户比例

 

上述的广告收入是个底线。假设一家初创网络公司一开始并没有打算 配置广告销售人员,或者用户数太少大型广告主还看不上眼的时候, 你起码还有这个收入。等到做大了,可以期待销售更贵的广告。

 

关键是,「平均每用户每月浏览Pageview」要怎么估算?还是一样, 看看你的网站是属于「工具型」,「内容型」还是「社区型」。这些 类型的网站的此类数值,都有业界经验可以询问。

 

上述不同类型网站,其平均每用户Pageview的数字可能相近,但是内 涵可能不同。类似Google这种搜索引擎,虽然每次来都只看两页,但 可能每天来好几回;而社区网站则可能刚好相反。

 

再来,我们谈到对用户收费的可能。最简单的做法,就是将功能区分 成免费以及付费,对付费用户可以再区分成白金用户,钻石用户等身 分,收取不同的费用。

 

此时我们要预估的是「当月付费用户占当月平均用户的比例」。一般 来说,这个数字只要能超过3%就算不错。接下去预估「平均每用户每 月花多少钱」。两个数字相乘,就可算出当月对用户收费的收入。

 

经营者此时就会开始斟酌,要投入多少资源在付费用户身上?或者乾 脆不收费,冲刺广告收入算了?既然付费用户比例固定,那多冲刺用 户数不就可以增加收入?然而冲刺多一点用户,又有大笔广告开销?

 

◎宣传以及开销的成本估算

 

当你想到收入之后接著想到开销,恭喜你,你的idea距离实际又更贴 近了一些。事实上网际网络公司的开销一般可以分为几大块:宣传, 带宽,其他(包含人事管销办公室租金等,这不在本文讨论范围内)。

 

经济效益较佳的宣传方式或许是购买Google Adwords或广告联盟的广 告了。依点击付费,也有依效果付费的,适合初创企业。点击数乘上 转换率得到用户数,一个月花上多少钱是非常明白的。

 

至于带宽费用,首先要估算用户耗用多少流量。我们已知平均每人每 月的Pageview数,只要乘上「平均每页面KBytes数」,再乘上「当月 平均用户数」,当月流量就出来了(应该是以GB为单位的)。

 

ISP 厂商计算带宽流量价格的方式有两种,如果以水管和水量来比喻 ,一种是限制每月能流过的总水量,例如120G Bytes。一种是限制水 管粗细,例如1M Bits ,越细的管子网站使用起来越容易塞车。

 

需要多宽的水管?举例:假设每月总流量 120GB,而这些流量其实有 45%集中在每个月的10天中,而每天流量其实有 50%是发生在每天的 8个小时中。为了应付尖峰,你每秒瞬间会需要0.768M Bits 的带宽。

 

{ [ ( 120 x 45% / 10 ) x 50% ] / (8 x 60 x 60 ) } x 1024 x 8

 

上述带宽估算是以一般HTML网页计算,如果网站是大量照片影片上传 下载那就另当别论。计算方法还是估算平均每用户上传下载照片量/ 影片量,然而如果没有得到 ISP价格优惠,生意大概很难做下去。

 

◎战略的形成,就在这些推算中

 

算那么多,有用吗?相信这会是一些人的疑问。老实说,目前网际网 路上创业成功的人似乎绝大部分都不是这么算出来的。有时候创业还 真的是全凭一股Guts,或许这也正是吸引冒险家的地方。

 

然而,如果你不是仅在Blog上写写创意发发议论,而是打算卖祖产卖 房子卖车子来创业,想清楚一点对你真的没有坏处。烧钱成功的是英 雄,烧钱失败的呢?(要看烧谁的钱。。。咳)

 

互联网是半传统行业,利用前人累积的经验进行估算,提高自己胜 率是好的。想想降低带宽成本的办法,想想病毒式营销的绝招节省推 广费用,或者多融一些钱初期打广告。战略的形成,就在这些推算中。

 

本文最后附上笔者所做的Excel 计算表,你可以依照自己的事业型态 修改私下使用,野人献曝希望对正思考要创业的人有用。

 

下载:繁体中文版 当idea变成事业(下)成本收入怎么估? - 黄彦达 - 数位之墙(文:数位之墙

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