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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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M 型化的未来(三)创业者难过此关:渠道  

2007-10-28 12:03:46|  分类: 数字文化 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2007/10/28 - By 数位之墙 - 关键字/标签:

  

◎新穷人还有什么武器

 

两手空空想要靠什么来开始自己的事业?就算是白领有心想脱离新穷人的宿命,看起来也是困难重重。然而,我们不要忘了,在M 型化社会开头的当下,有一批新富人正是从传统白领变身而成。

 

这是为什么贫富形成两极的M 型化社会,在揭示「富人数量的规模化」以及「穷人数量的规模化」以后,不会造成无产阶级革命。因为,现在有钱的这批人以前也是普通白领。他行,你为什么不行?

 

M 型化的未来(三)创业者难过此关:渠道 - 黄绍麟 - 数位之墙

 

然而,有钱人一般来说会越来越有钱,这是资本的力量。这也因此造成了在资本主义社会下穷人难以跨越的竞争障碍。因此我们得回来看看,到底穷人还有什么可用武器及可钻营方向。

 

我们看到了几个重点:

 

1)天赋。极为公平的一种自然优势。比如说,歌唱得好不好跟有没有钱是无关的。当然,必须透过资本的包装才能让草根歌手变成天王,但是最起码资本家愿意坐下来跟你谈,生意。

 

由于大家一起从白领变成新穷人,广大的新穷人突然对草根出身没有华丽包装的歌手产生极端好感。超级星光大道在台湾的成功就是基于这样的时代氛围,这与大陆超级女声的成功其社会背景并不尽相同。

 

「草根出身」本身就可成为一种武器。新富人所欣赏的趣味跟新穷人的必然不会相同。取得广大新穷人的支持,是你跟新富人谈判的筹码。超级星光大道的草根歌手,现在资本家不是要帮他们出唱片了吗?

 

◎不求暴富,稳定打败物价上涨即可

 

2)关系。这是类似于天赋的一种自然优势,你跟谁谁谁从小是死忠兼换帖的兄弟,虽然你无法预知他居然会一夕暴富,但是靠著跟他的关系,跑跑腿打打工,赚钱的油水少不了你的。

 

如果没有这种关系又当如何?无妨,东方民族本身就是很讲关系的,没有关系就想办法搞关系。这种钻营方式要赚的是仲介者(Broker)佣金,靠著服务资本家赚钱。

 

3)技能。没有天赋优势也无良好人脉的,就是靠后天修鍊。然而修鍊也是有方向的,还记得上一篇文章提到的「服务新富人,服务新穷人」概念吗?简单来说,你的技能就是要服务这两种人的。

 

在夜市里头摆小吃摊卖小吃月入数十万元的新闻报导,想必你也不陌生,这就是服务广大新贫阶级的惊人威力。那40个钻研美容医学的博士硕士,最后应聘进入台北长庚医院去服务新富阶级。

 

此外,投资工具满天飞,一些白领靠著投资及谨慎理财致富的新闻,相信你也看过。他们不求暴富,只求投资报酬率高于物价上涨,就有机会逐步向新富阶级靠拢。连续靠拢个10年,成果就非常可观。

 

4)创意。这也是可以后天锻鍊的能力。几个学生合夥在闹区开主题餐馆贩卖创意料理,新闻屡屡可见。然而由于大创意并非常有,而且当创意做大后总会面临资本家竞争,因此只能靠不断的创意赚取时机财。

 

◎英雄难过渠道关

 

社会本来就是一个大缸,新富人和新穷人共存。当你挖空心思在想著要创业时,新富人也一样四处狩猎赚钱机会。他们雇用跟你一样的新贫阶级帮他们出谋策画,然后赚广大新贫阶级的钱。

 

资本家手上的竞争武器虽说是资本,但最常以「垄断渠道」的型态出现。举例来说,你想录唱片你想写书都不是困难的事。然而,你想「出」唱片你想「出」书,却发现缺乏资本时,根本铺送不到渠道上。

 

就是这样,让草根歌手的好歌喉无用武之地,让好作家的文笔接触不到读者,让身怀绝艺的小吃摊师傅没地方可以摆摊,让搞创意料理的大学生只能在人潮稀少的地方开店,让没有关系的人做不了生意。

 

而好唱片以及好书就算铺送到了渠道上面,往往也因为缺乏宣传最后草草下架。总之,两手空空的白领,在「研发」「生产」「销售」「宣传」四个环节,在后两者会遭遇到最大的困难。

 

如果你的产品好,掌握渠道的资本家会愿意跟你谈。但是销售后进入你口袋里的钱可能不如想像。找到好的渠道,绝对是新贫接级创业者必须要做的功课。幸好,在这个年代里我们有互联网。

 

这是通往大量新贫阶级的渠道及宣传管道,直接面对消费者可摆脱资本家对渠道的控制。然而,为什么说是新贫阶级?因为在M 型社会下,穷人过在线生活,富人过线下生活,在互联网上你只能遇到穷人。 M 型化的未来(三)创业者难过此关:渠道 - 黄绍麟 - 数位之墙(文:数位之墙

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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。业馀从事谘询工作,目前担任上海51.com董事长助理。


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