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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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网站外销的个人实践(四)广告  

2009-01-12 12:30:33|  分类: 总编笔记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2009/01/11 - By 数位之墙 - 关键字/标签:电子商务 垃圾 网络广告 Google

◎CPM 模式的Banner广告

 

在网站外销事业中,广告联盟的运作与选择很重要,但还有一个部分没有讨论,就是网络广告的不同型态以及各自的收入潜力。一般而言加入广告联盟后,马上就面临要选择摆放甚么类型的广告在网站上的问题。在我们开始谈网站如何推广之前,先来看看网络广告的类型。

 

最常见的广告型态是Banner广告,主要以图片或Flash 动画展示广告。广告尺寸有国际标准,常见的是长条型728x90(横条)及160x600 (直条)两种,以及长方形336x280 的。要摆多大尺寸的广告看你自己网站的版面舒适度,以及网站经营者想赚多少钱。

 

所有标准尺寸在此:http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

 

因为,重点是,版面越大的广告,网站经营者得到的收入越高。例如,摆放尺寸为728x90的横条广告,其收入要比摆放468x60的小横条广告要高,以此类推。这是十分公平的,连这么细微的地方都注意到了,可见得西方的网络广告行业运作有多成熟。

 

美国Banner网络广告行情(单位:美金;资料:CPXInteractive.com)

 

网站外销的个人实践(四)广告 - 黄绍麟 - 数位之墙

 

Banner广告的计价方式是所谓的 CPM,也就是广告每被显示1000次广告主所支付的价格(当然,广告联盟分成 50%到 60%给网站经营者后,才是网站的真实收入)上图即展现出美国的不同尺寸Banner网络广告行情。(请注意,图上的金额是指分成后网站主真正能拿到的)

 

Banner广告在所有的网络广告型态中是最基础的,却也是单价最低的。网站经营者很容易算出收入,例如:一个月流量 100万Pageview的网站,如果每个页面都摆放一个728x90横条广告,依照上图价格可计算出每月收入约为 290元美金。当然,摆上两个广告,收入就变两倍。

 

◎CPC / CPL / CPS 广告型态

 

另一种依照被点击次数计费的广告型态称为 CPC广告。这种型态大家熟悉多了,龙头业者就是Google Adsense。笔者曾尝试过几家也提供文字 CPC广告的联盟,只有一个心得:还是用Google Adsense好了。实验证明,Google的内容匹配技术可以达成较高的广告点击率。。。

 

如果还是想尝试其他 CPC广告联盟,可试试 AdBrite.com。不过除了 CPC模式外,AdBrite 还提供包月模式:让广告主直接喊一个月租价,把你网站上的广告板位包了。这种看似可遇不可求的型态在国外还有不少专营业者,例如AdToll.com,AdEngage.com及AdOnion.com 。

 

包月模式有个风险,就是广告版位卖出去前可能会一直空著,而且包月模式不一定会帮网站经营者带来更多收入,因为广告主也很精明,他们会去计算包下这个版位的广告每个月能产生多少广告点击,将点击数除以月费来换算成 CPC成本。所以到头来跟 CPC广告是一样的。

 

CPM 依照广告曝光次数计费, CPC依照广告被点击次数计费,此外尚有 CPL以及 CPS计费广告。例如:有个广告主正在招募会员,如果刊登在你的网站上的广告能够帮他带来一个网站注册会员,他愿意为此支付你 1元美金。类似型态的网络广告称为 CPL(Cost Per Lead )。

 

网站经营者也可透过发电子邮件来进行此种广告(注意不可发垃圾邮件),反正只要能帮广告主达成目的即可。而 CPS(Cost Per Sale )则是指,当你的网站访客顺著广告链接到广告主网站且进行购买时,依访客购物金额跟你分成。此种广告主大部分以电子商务网站居多。

 

笔者把自己先前使用过的广告联盟再列一次于下图中:

 

网站外销的个人实践(四)广告 - 黄绍麟 - 数位之墙

 

◎CPS 广告主来自电子商务网站

 

你只能相信广告联盟提供给的CPL 与 CPS广告报表,因为网站经营者根本不知访客是否有在广告主网站上注册或消费。挑选大的广告联盟加入会比较安心。此外,访客这次看了广告但是没买,犹豫两天之后买了,这笔帐怎么算?有的广告联盟是计算到该访客三天内的消费。

 

美国CJ.com是著名的CPL 和 CPS广告联盟。你可以像在菜市场买菜一样挑选广告主,选广告尺寸后安置广告到自己网站。可以挑选适合的商品,也可以比较哪个广告主销售分成比例较好。需注意,CJ.com收取用户名管理费并从你的收入中扣除,扣到零的时候用户名会关闭。

 

再不然,到美国Amazon.com去注册一个Affiliate 用户名帮Amazon卖产品也是不错的选择,运作方法类似。帮电子商务网站卖商品来抽成是 CPS 广告的主要方式。但也有广告联盟是以 CPC(广告点击次数)来支付网站经营者的而非分成模式。

 

然而,远在亚洲的网站访客点了广告链接到美国电子商务网站,几乎是不可能消费的,在 CPS模式下这并没有问题,因为反正没消费就没分成。但在 CPC模式下,尽管没有发生消费,广靠联盟却依然必须依据广告点击次数支付费用给网站经营者,这是广告联盟所不愿意的。

 

因此,混合的模式产生了。美国与加拿大地区的网站访客依 CPC广告计费,而其他地区访客看广告则以 CPM(广告曝光次数)计费。此类广告联盟的翘楚是美国Chitika.com 。它的商品种类非常多且广告呈现方式多元,可以一试。相比之下,ShoppingAds.com 就比较逊色。

 

◎弹窗广告与插页广告

 

身为网站外销事业的经营者,CPS 广告收入是笔者最不想赚的,因为非常难赚。除非你的网站流量够大,要不然一个月可能都碰不上一个网站访客真的消费。此外,当没有任何消费发生的时候,等于免费帮人打广告,怎么想都觉得很吃亏。同一个版位,还不如放 CPM广告。

 

CPM 及CPC 广告何者好赚?似乎没定论。笔者是依据网站版位美观,适合放图片的就用 CPM图片广告,适合放文字的就用 CPC文字广告。有种 CPC广告是把网站内文关键字加链接,鼠标移过去就显示广告,称为内文式广告。虽然适合用在博客,但会造成阅读干扰建议少用。

 

版面美观度对网站访客的感受还是很重要的。

 

如果要以收入来衡量,最好赚的网络广告型态要算是弹窗广告了。没错,就是那种会主动弹出来的广告,讨人厌但是非常受广告主欢迎。如果你愿意在自己网站上摆放弹窗广告,收入是很不错的。弹窗广告也是以 CPM计价,其收入足足是Banner广告的28倍以上!

 

美国弹窗网络广告行情(单位:美金;资料:GlobalInteractive.com)

 

网站外销的个人实践(四)广告 - 黄绍麟 - 数位之墙

 

再次提醒,南非才是网络广告行情最好的国家,价格是美国的两倍。

 

弹窗可分为Pop-Up及Pop-Under ,前者弹出来遮住你的浏览器,后者弹出来躲在你的浏览器后,对访客干扰小因此成为主流。但是前者对访客干扰大,网站经营者的收入会更高。。。越是强迫网站访客看的广告,网站经营者的收入越高,取舍完全看经营者心态。

 

上图中还有一种广告型态Interstitial,称为插页式广告。举例,浏览一个网站看了两页后,突然出现广告页面把正在看的页面完全遮住,10秒后消失。有点像在看电视一样,看得正爽的时候突然进广告。这种广告讨人厌也是必然,但是网站经营者的收入也很不错。

 

弹窗与插页广告都可让网站经营者设定广告显示频率。例如设定成一天一次,当同一个访客于同一天内第二次来访时就不会再弹。此外,弹出频率设定越高,每次弹出的广告收入就越低。因为广告主也不喜欢把广告一直丢给同一个人看,你丢越多次广告主支付的单价就越低。

 

由于目前的浏览器均内建阻挡弹窗广告功能,因此约只有1/10的广告会成功弹出来,这是笔者的经验值。弹窗广告的联盟非常多,可试试 Adbrite.com 的插页广告,或Clicksor.com,CPXInteractive.com, GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插页与弹窗广告。

 

西方如此成熟细腻的网络广告行业,使我们对网站外销的信心更强了。
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