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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,及阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人,投资科技初创企业。 欢迎关注微信公众号:digitalwallcom

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融资是怎么回事(下)什么人能拿到投资  

2015-01-02 10:01:00|  分类: 数字管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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◎领导力是第一关键

 

曾看到有人将融资的过程形容为男女恋爱。有道是,男追女隔重山, 女追男隔层纱,有的创业者主动拜访投资人,一个接一个,一再被拒 ,那种感受说是「沿街乞讨」一点不过份。有的创业者大门不出,却 被投资人团团围起,后面还有闻风赶来想加入比武招亲的。

 

市场够大,团队漂亮,模式创新,产品好用,数据亮眼。满足这五点 的创业项目就是被投资人追著跑的项目。五项中缺乏几项,都会导致 融资过程中出现创始人沿街乞讨的现象。投资人会不断的挑剔项目里 面的短版,然后会告诉你「我们再想想」之类的话。

 

然而,就是因为没钱所以做不到让投资人兴奋的成绩不是吗?没钱, 连人都难找了。而这可真是鸡生蛋蛋生鸡的问题:创业者问:你不给 钱我怎么找人怎么做事?投资人问:你团队不漂亮又没成绩我为啥要 给钱?然而,创业者还问,我什么都有了我还要你做啥?

 

所以你明白投资人就是个捡现成的。

 

创业者要如何战胜这一切?笔者总结出最重要的一点:领导力。一个 有潜力的未来商业领袖,能在没钱没资源的情况下付很少的工资找到 好的人才来跟你一起干,这就是绝佳的领导力展现。难不难?绝对难 !但能做到的人绝对是未来的优秀企业家。投资人看上的也是这一点!

 

◎远景型创业者靠著热情拿投资

 

领导力是怎么练成的,已经有很多书籍探讨,笔者在此不展开讨论。 然而,难道每个创业者都要跟马云先生一样能言善道,具有勾勒远景 的能力才能拿到投资进而做大事业?其实不然。你一定能看到形形色 色的成功创业者,每个人都有自己的一套。

 

创业能拿到投资,其实都是命。然而,要具备什么样的命格才能拿到 投资?命格即性格,笔者将创业者分为两类,一种是「远景型」,一 种是「实景型」。马云先生即属于前者,他在创业初期有多少投资人 说他是骗子,因为太远的远景让人无法想像,只觉得是忽悠。

 

并不是要创业者去骗投资人的钱,实际上「远景型」的创业者是非常 相信自己所讲的故事的,那种相信是到了骨子里的,然后满出来感召 了周围的人,包含了追随的兄弟,包含了投资人。幸运的是,这种能 力不需要锻鍊,你只需要足够相信你所相信的事情就可以了!

 

这种类型的创业者善于勾勒远景,因此他们所创立的事业有几个特性 :1)不做则已,一做就必须要上庞大规模才行;2)短期内看不到有任 何营利的希望,但做成之后收入不得了;3)最终会做成平台,成为供 给与需求的中间人。然而做平台非常困难,一开始几乎看不到希望。

 

这种类型的创业者,靠著对未来的热情拿投资。

 

◎认识自己才是成功融资的关键

 

「实景型」的创业者相对来说不擅长吹嘘。他们是有多少成果说多少 事情,对于太远的未来并非不感兴趣,但觉得那并不是当下能把握的 ,而且都还没做到的事情怎么好意思拿出来说嘴?这种创业者你让他 模仿马云的方式说话,他会觉得非常的困难。

 

这种类型的创业者更著眼于当下,因此他们所创立的事业有几个特性 :1)在小规模的情况下就已经能实现的收入,创业者做的是偏向现金 流的生意,拿到投资后收入能够放大;2)通常在某个垂直领域之内做 深,有机会延展到其他垂直的生意,但最终变成平台的机会不大。

 

这种类型的创业者,融资的时候最好是拿数据说话。是的,我的团队 背景很普通,我也不跟你讲太远的未来,但就我们这群不起眼的人做 出了这样的成绩出来,你的投资到位以后这个事业的收入规模可以直 接变成数十倍上百倍,你爱投不投?

 

这种类型的创业者,靠著过硬的成绩拿投资。

 

简单来说,你的命格更适合做规模还是做收入?一个「实景型」的创 业者在还没有具体成绩的时候想用远大的未来打动投资人,或者是一 个「远景型」的创业者想等事业有了漂亮的运营数据之后才去拿投资 ,都是在做跟自己命格对干的傻事。

 

认识你自己,才是融资成功,最终创业成功的关键。

 

◎坚持是第二大关键

 

如果说领导力是创业成功必备的最大特质,那么坚持应该是第二大特 质了。能够承受得住不断地被拒绝,也是很强大的一种心理能力。笔 者先前曾经帮朋友安排融资,一个星期内见了15个风投,一开始兴高 采烈,到最后垂头丧气,甚至之后两个创始人,一个乾脆离开了。

 

肯德基炸鸡创始人,据说他创业时带著炸鸡配方及创新的连锁加盟体 系去找投资,被拒绝1009次。对比被拒绝15次就垮掉的创业者,心理 素质要强上很多倍。这素质或许是天生,但更多是你有多相信自己所 做的事,以及是否是个正面思考的人。这样的人也更接近成功。

 

一个在投资界普遍存在的经验:大部分投资人回想起过去所做的投资 决定,通常是第一次跟创业者见面时就决定要投了。这一方面告诉我 们,面对每个投资人创业者只有一次机会。另一方面也告诉我们,好 的创业者是藏不住的,够坚持的话你总会被认出来。

 

每个创业者都怀抱著梦想,这是推著我们走上创业的主因。然而,你 如何知道那是梦想而不是妄想?当别人都认为你的想法是妄想时,你 的反应是什么?注意,本文不是吹捧创业的文章,因此面对上述问题 ,笔者会告诉你:你应该先确定那不是妄想,然后再继续坚持。

 

如何确定?方法只有一个:对自己诚实。

 

2015年,祝福每个创业者都找到自己! 融资是怎么回事(下)什么人能拿到投资 - 黄绍麟 - 数位之墙(文: 【换日线资本】合伙人黄绍麟 | 数位之墙 | 敬请关注 融资是怎么回事(下)什么人能拿到投资 - 黄绍麟 - 数位之墙 新浪微博 或 融资是怎么回事(下)什么人能拿到投资 - 黄绍麟 - 数位之墙 WeChat微信公众号digitalwallcom)

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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨发言人 (后转战略顾问),湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官 ,阿里巴巴集团旗下第三方支付公司支付宝担任运营总监 ,以及著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 。目前于换日线资本担任合伙人,从事科技初创企业投资的相关工作。


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