2009/06/21 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 Web 2.0

◎新的身份：投资合夥人

2009/05/31 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务

◎电子商务不等于网上销售

2009/05/24 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 社区 B2C C2C 网络书店 eBay Web 2.0

◎经营社区就是经营重度用户

2009/05/17 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 B2C 网络购物

◎购物网站介面设计有待加强

2009/05/10 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 搜索引擎 门户网站 网络广告 B2C 品牌

◎开设分店成本低廉

2009/05/03 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 B2C C2C 品牌 网络书店

◎电子商务＝电子＋商务

2009/04/26 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 手机 数码相机 B2C 网络购物 品牌

◎白领网购潜力庞大

2009/04/19 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 拍卖 搜索引擎 3C 网络营销 门户网站 B2C C2C 网络购物 品牌

 经营B2C 电子商务网站的人最害怕甚么？最害怕网民透过各种管道做价格比较。在实体世界里，想要在众多百货公司专柜或店面之间做同一商品的价格比较必须付出很高成本，然而价格比较在网络上却是弹指可以完成的事情，这让B2C 网站落入了无休止的杀价竞争噩梦中。

 笔者07年曾拜访过美国某知名购物网站的中国分公司，该公司由数个副总裁各自管理不同产品线，每个副总裁办公室门口都坐了个价格专员死盯著屏幕，因为比价系统会随时弹出提醒讯息：某竞争对手的某商品价格比我们低了！他必须立即通报该副总裁，看是否降价跟进。

 这个该公司内部专用的比价系统会每隔一段时间就到竞争对手网站上去蒐集价格信息，提供给该公司副总裁做决策。这个系统让笔者叹为观止，但另一方面笔者却也感受到价格竞争的巨大压力。老是做削价竞争的事情，难怪中国B2C 电子商务过去10年没人可以营利。

 价格竞争并非不能做，然而价格竞争有下列问题：1)最便宜的永远只有一家，这绝对是个红海；2)做到最便宜的，那必然表示它在采购商品时是大批量的大规模采购，才能压低进货成本，也才能反映在终端售价上的低价。因此，必须是具有大资本的企业才能做。

 正因为这些因素，导致当台湾的B2C 网站例如PC Home 或者兴期购物规模越做越大（两者08年营业额均超过14亿人民币），其馀在网上卖 3C电脑商品的中小型购物网站越活越辛苦。因为大型B2C 购物网站其进货成本一定比中小型网站还低，也就更有本事可以压低售价。

 换个说法，京东商城越做越大，未来一定挤压到淘宝上的电脑卖家。

 ◎购物比价引擎需求涌现

 然而，从消费者角度看，价格比较是购物过程中极为重要的一环，所以美国有很多购物比价引擎存在。网民寻找需要的商品型号，网站列出所有贩售该商品的网络商店并比较其价格，网民最终决定要在哪里购买。而一旦网民完成购买，该比价引擎就可以跟网上商店分成。

 购物比价引擎这种商业模式为什么在中国大陆过去没出现过？理由有两个：1)B2C 网络商店数量不够多，所以比价引擎没有太多可以进行比较的地方；2)真的想要比较价格吗？你上淘宝去比一下就知道啦！淘宝网其实就是个比价引擎。

 08年以前，当中国大陆的电子商务还在C2C 时代，绝大部分人想到网上购物除了当当卓越之外就是淘宝。所以大部分人的行为，会先上淘宝去看一下，想要购买的商品一般行情是多少。简单的搜索一下，买家很快就对该商品的市场行情有心里有数了。

 在这种情况下，独立的购物比价引擎是没有生存空间的。然而，09年的B2C 购物网站大量兴起，这种格局即将改变。网民开始涌向大量出现的网店，而这些网店的商品价格资料在淘宝却无法取得。所以，独立的购物比价引擎需求隐隐在形成中，这是个蓝海！

 然而，比价购物引擎谁来做最合适？其实，门户网站来做是再适合不过了。笔者知道几大门户网站都苦恼著想进入电子商务市场但是都不知道怎么做。其实，从比价搜索引擎开始做是最快的了，可能比百度去搞C2C 拍卖进入电子商务市场还要快。

 ◎

 如果再经过购物比价引擎的推波助澜，网络购物的价格竞争真的是雪上加霜！台湾的电子商务比大陆起飞得早，其实在发展过程中每年几乎都有 70%的网上商店退出市场。任何人都可以突发奇想，去弄个甚么商品就网上开店，但大部份人都熬不过激烈的价格竞争。

 何者可以在激烈的价格竞争中存活？1)抢先把规模做到最大的。规模大意味著进货时能取得较便宜的价格，因此销售时能具有价格优势。当然，能做到最大的没几家。幸好，电子商务的特性是能容许在利基市场的最大。例如，卖鞋子最大，卖帽子最大等，在某个类别里称王。

 2)能取得独特商品，该商品只有此处能买，别处买不到。如此一来，消费者就只能在此乖乖掏钱，因为想在其他地方买也买不到。因此过去常常会看到很多B2C 网店的经营者远到日本韩国美国去看新的商品，然后引进来国内贸售。

 3)自创品牌。笔者在2005年10月19日的文章「品牌是网络营销最后依归」当中提到：「由于这个牌子的这个商品仅此一家别无分号，自然没有价格比较的问题。」台湾的电子商务走了很长的一段时间，大家才发现自创品牌的重要性，起因之一就是激烈的价格竞争。

 这也是为何当Yes PPG 在08年成为焦点时，笔者那么惊讶的原因了：因为第一个网上自创品牌案例出现（尽管它最后可能被视为负面案例）就表示中国大陆的电子商务在酝酿多年后，已经孕育出自有品牌的想法。一旦走上这一步，中国的电子商务从此就是快速起飞了。

2009/04/12 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 拍卖 科技营销 B2C C2C 网络购物 品牌 Web 2.0

◎女性网民比例是指标

 笔者在2008年初的时候对很多朋友说，08年是中国的电子商务元年。因为从周围很多迹象显示，08年的累积将会在09年爆发出来。当时，笔者对几个台湾的朋友说，要进入大陆市场要赶快，现在是时机了。而，电子商务是台湾在互联网领域里唯一还领先大陆发展的。

 情况果然一如所料。大陆近几年兴起的电子商务网站「京东商城」号称要做网上家电零售商，08年的营业额已达14亿人民币。这个数字已经与台湾知名的电子商务网站PCHome在08年的营业数字相当。可以想见，09年，PCHome的营业额将会被京东商城极速的超越过去。

 为什么会在08年初就下这样的判断呢？这是归功于台湾的电子商务环境成熟比较早的缘故。从台湾的电子商务发展历程来看，有一个指标是笔者发现，并用来衡量一个国家或地区的B2C 电子商务是否即将起飞的指标，即：女性网民的比例是否突然大幅提升。

 笔者在05年出版的书「当科技变身时尚：16% 的科技营销密码」就提过这观点。女性代表庞大消费实力，只要女性网民比例大增，B2C 电子商务大潮就会来临。这观点在中国互联网市场再度得到印证，08 年女性网民比例从年初的 42.8%到年底的 47.5%暴增近 5个百分点。

 ◎网购的基础建设已经成熟

 或许有人会问，称为「元年」未免也太夸张了，大陆的知名购物网站当当跟卓越也是好多年前就在经营了呢。而，这正是笔者之所以称呼 08年为元年的原因，因为其实当当跟卓越过去那几年的时间所累积起来的竞争壁垒，是很容易被超越的。他们，很遗憾，来得太早了。

 过去几年，在大陆做B2C 电子商务（以下简称为网络购物，或网购）所遇到的物流问题（国家幅员广大，递送体系不发达），金流问题（信用卡不普及，或者对网上信用卡消费不信任）等，这些在06年以来就早已经不是问题，网络购物所需的基础建设已经完备。

 正如台湾人网络购物喜欢选择便利超商取货一样，大陆的网络购物很习惯货到付款。由于人工便宜，货物递送到家里的成本极低。而目前最流行的网上支付工具「支付宝」，其用户数已在09年初突破 1.5亿（大陆网民人数是 3亿）。使用支付宝交易成为信用卡交易的替代品。

 06年笔者问公司同事，网上购物都去哪买？绝大部分人回答淘宝；再问，除了淘宝还有哪里？大部分人回答不出。淘宝身为大陆最大 C2C 网络拍卖平台，就跟台湾雅虎奇摩拍卖一样，教育成万上亿的中国网民习惯网络购物。当08年一切条件成熟，B2C 网络购物自然顺势而起。

 ◎大量网店涌现

 除了用户需求，习惯以及基础条件成熟以外，供应端的发展也异常热络。由于国际金融风暴的关系，产生了下列效应，使得更多的人投身于开设B2C 电子商务网站（以下简称网店）：1)Web 2.0 泡沫破灭； 2)中国大陆的各式代工厂从外贸转做内贸。

 Web 2.0 经过四五年的发展，激烈的淘汰赛已经使得台面上仅存少数的幸存者，目前正努力的想办法要营利，因为要再拿到投资很困难。而被淘汰出局的更多，这些人其实已经没办法再靠著做虚拟的网络服务找到投资，而电子商务看起来是个很实在的出路。

 另一方面，原本身为世界工厂的中国大陆，面临到欧美采购商缩减单量或延长票期，感觉做外贸越来越艰困，于是纷纷转回内贸市场。然而，这些做外贸的工厂公司在国内并没有根基（例如，没有遍及全国的自营店面与品牌知名度），而网络购物是最快可以切入市场的方法。

 而在网上销售男性衬衣的自创品牌Yes PPG 与Vancl 凡客诚品犹如神话般兴起，则是笔者看到的最后一个讯息。在台湾，我们对于B2C 电子商务的经验是，卖别人的产品将面临激烈的价格竞争以至于毛利很低，因此唯一的出路就是卖自创品牌的商品。

 而，中国大陆的网络购物自创品牌出来了，这表示已经摸到了窍门。

2009/04/05 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 拍卖 网络媒体 MSN 品牌 交友 Web 2.0

◎互联网随著用户长大而长大

2009/03/29 - By 数位之墙 - 关键字／标签：

从理债，存款，到有财可理，准中年人这一路走了10多年。他只是一个收入还不错的白领，发不了大财，但也开始面临要不要买房子，要不要投资股票，基金，外汇，甚至是亲友来推荐购买投资型保单等问题的拷问。该怎么决定呢？人生旅除上，诱惑真的很多。

2009/03/22 - By 数位之墙 - 关键字／标签：

年轻人在经历了五年的理债生涯以后头发开始花白，逐渐踏入中年的他已经没有资格再称呼自己为年轻人了。这个准中年人有幸（或者不幸）从 240万台币的贷款挣扎出来，开始有了一点理财的小头脑。以下，是他把一些观察和发现整理起来提供大家参考。

 ◎银行喜欢借钱给有钱人，越缺钱的越借不到

 年轻人债务缠身时曾经有几度遭到现金断流问题，眼看著当月份就快过不下去了。然而，银行是不可能再让他贷款的，甚至当他拿著信用卡想去提款机预借现金以便撑过那个月份时，还发现提不出钱来。打电话到银行去询问，对方回答预借现金的功能被停止了。

 年轻人含著眼泪对电话狂吼：要暂停预借现金你们也要提早通知我呀，我急用钱却题不出来，你们想害死人呀！而这样的狂吼没有用，因为银行内部是根据客户的风险指标来运作这些功能的开启或关闭。而他年纪轻轻却高额负债，对银行而言风险是太高了。

 后来，当年轻人的财务状况逐健全，信用卡预借现金功能又自动被银行重新打开。然而他发誓不再使用，这个功能是万恶的渊薮，碰都不要碰！只是，虽然他不去动用预借现金，银行却三天两头打电话来告诉他，现在贷款有优惠的利率，问他要不要贷款。

 有时候，银行甚至告诉他，他本月分的信用卡消费 x万元，这些钱可以使用分期付款来偿还，利息比使用循环信用还便宜。这个准中年人哭笑不得的回答对方，抱歉，我每一期的信用卡款一定还清，绝不使用循环信用，当然对于你提供的低利分期付款也没兴趣！

 这种电话多到烦不胜烦，搞得他后来有对电话的那头再次大喊：我再也不要跟银行借钱了，不要再打这种电话给我了！他实在很怀疑，这家台湾最知名的银行信用卡公司难道这么缺业绩吗？然而，他当年负债时可是极不受银行欢迎的对象呢，现在怎么突然间被银行追捧了？

 ◎使用信用卡会导致错估自己的消费能力

 他突然明白一个道理：银行喜欢借钱给有钱人，越没有钱的人越借不到钱！因此，当你越不需要钱的时候，就越能跟银行讨价还价借到低利息的钱。反之，当你越需要钱的时候，就越可能为了借钱付出较高利息。因此，千万别让自己变得需要钱，否则对银行就讨不到便宜！

 要如何才能做到让自己「不需要钱」？很简单，停止使用信用卡。准中年人目前的信用卡剪到剩一张，主要是为了方便。他每次刷卡较大笔的金额后就会去存钱：把这次刷卡的金额预先存入信用卡中。因此每个月拿到帐单时几乎都不需要再缴钱，因为预付的钱已经抵扣了。

 一定要弄清楚信用卡的用途是让人方便，而不是让人扩张信用透支消费的！这位准中年人厉行这个消费习惯，可称得上是银行又爱又恨的客户。恨的是银行几乎占不到这个客户的便宜，爱的是，偿债能力如此顽强的好客户要去哪里找？当然要想办法借钱给他！

 当准中年人的交游越来越广阔时，他发现有钱人喜欢用现金交易。这些人有钱不是没道理的，事实上，使用现金交易容易掌握自己的现金流，从而帮助你守住财富。信用卡的问题在于，你以为手上还有很多现金，于是把这些现金花掉，却没想到信用卡帐单来了还要缴钱。

 长期使用信用卡会导致你错估自己的消费能力。而当你贪图那个红利积点可以换赠品的时候，你的现金流却一点一点的流失而毫无知觉。偶一为之的循环信用往往更是长期负债的开始，很多卡奴就是这样养成的。停止使用信用卡，这长期将使你不再需要借钱。

 ◎厘清自己与亲人的财务关系

 白领的工资该怎么处理？准中年人也有自己的看法。他把每个月薪水分成三部分，一是房租伙食交通保险通信等生活基本开销，二个是提拨出来放到银行存款，三是提拨出来给父母亲未来的医药费存款。这些钱分别存在三个银行，最后面两个银行的钱，基本上是只存不提。

 给自己的存款以及给父母亲的存款一定要分开。很多白领以为自己每月工资足够应付生活，但没想到几年后父母亲身体开始有病痛需要长期就医，原本的工资用来应付生活突然很吃力。这是因为在自己有能力时，「忘记」替父母亲存款，以至于需要的时候拿不出钱来。

 切记，你现在不存，以后就没有。

 很多年轻白领将自己的工资一部份交给父母亲。这在准中年人的看法里颇不以为然。事实上，准中年人已经看太多理财智商根本为零的上个世代长辈，儿女把钱交给他们，他们最后也是败给了股市。与其将工资交给理财智商为零的长辈，还不如帮他们存起来以后当医药费。

 准中年人也将这个概念教育他自己的父母亲。有时候长辈来跟他要钱想投入股市，他就会从这个「父母亲未来医药费存款」中提款出来给长辈，然后告诫他们，这是你们未来的医药费，你现在用掉以后就没有了。如果有幸从股市全身而退，请记得把钱存回来！

 亚洲地区的父母亲普遍有个坏习惯：把儿女当成财产来看。准中年人在满18岁时，身分证就被父亲拿去开人头户炒股票。这在台湾是非常普遍的，很多年轻人根本不知道自己的身分证被父母亲拿去干甚么用。他在25岁时为此跟家人闹了革命，把所有名下的人头户全数关闭。

 幸好他在25岁做了这个事，否则他在30岁的境遇恐怕不这么轻松了。

 ◎这个故事告诉我们。。。（很遗憾，学校为什么不教？）

 - 把信用卡当成现金来用，今天刷一万明天就去还一万，不要等帐单来才还。如果没有把握做到就别用，因为你会掌握不住自己的现金流。

 - 银行喜欢借钱给有钱人，越缺钱的人越借不到。请让自己变成不需要借钱的人，让银行爱死你，这样你就可以用越低的利息借钱。

 - 普通白领的工资一定要提拨出两分存款，一份给自己，一份给未来的父母亲（医药费）。你现在不存，以后就没有。

 - 财务独立，从切割自己的财务与家人的财务开始。你的钱不是不给父母亲，而是帮他们存起来，因为他们根本不会理财。

2004年，年轻人已经过著暗无天日的偿债生活两年，眼看著再熬三年就可以解脱了。而大环境也在改变著，银行的贷款利率随著政府的政策持续下调。某天，年轻人接到一通电话，是母亲打来的，说是透过朋友介绍，某银行的襄理可以用更便宜的利率帮年轻人办理代偿。

2009/03/01 - By 数位之墙 - 关键字／标签：

2002年，一个年轻人刚满30岁。 9月份，他签下人生中的第一笔贷款： 240万台币，分别给当时的女友和家人使用。10月份旋即从台湾某知名上市电信运营商离职，投入另一家初创电信运营商，开始了他之后五年内月领10万台币工资但是穷苦与酸楚异常的生活。

◎这个故事告诉我们。。。（很遗憾，学校为什么不教？）

2009/02/08 - By 数位之墙 - 关键字／标签：竞标 拍卖 搜索引擎 网络营销

◎可以直接购买现成的程式码

2009/01/18 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 拍卖 搜索引擎 网络广告 Blog MSN Google Yahoo!

◎选择一个好的域名（网址）

2009/01/11 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 垃圾 网络广告 Google

◎CPM 模式的Banner广告

2009/01/04 - By 数位之墙 - 关键字／标签：网络广告 Google

◎利用众多广告联盟实现营利

2008/12/28 - By 数位之墙 - 关键字／标签：网络广告 Google

◎要把网站外包开发吗？

 从2007年 4月开始个人网站外销的事业后，笔者就一直挣扎著是否将自己的英文网站程式外包给其他人开发。虽然第一版是自己写的，面对困难也努力的想办法顶住，但总觉得心虚。而且这是我利用下班后空闲时间写的网站，总觉得该找更专业的人一起参与并分担工作。

 然而，建立虚拟团队是一个远比搞一间公司正式开工要更为困难的事。2007年 8月，在撑不住流量而改换网站代管公司时，透过朋友介绍请了一个兼职的中国大陆工程师把网站改写成JAVA，以工作天计费的方式支付费用。对方非常专业也非常负责，价格也因此并不便宜。

 这是灾难的开始。熟悉网站经营的朋友都知道，网站上线后的调整是繁琐的工作，往往上午看流量报表下午马上动工调整介面程式。而工程师自己也有正职工作，导致修改需求往往拖上一星期完成不了。只是，为了追求效率，难道要聘请全职工程师吗？这也未免搞得太大了。

 当时，一方面应付数据库常挂掉的问题，一方面花在Google Adwords 的广告宣传费用如流水般出去，进来的用户却因为网站频频挂点而留不住，而外包程式修改又旷日废时。笔者只好在07年12月断然舍弃了 JAVA，搬家回到微软的Windows Server系统上，继续用 ASP独自奋战。

 虚拟团队一直是一个难解的痛。当笔者的第一个英文网站获得初步成功之后，曾经试图推出第二个第三个，也找了不同的程式高手来合作，但最后总是功败垂成。在异地互相沟通存在很大障碍，而对方抱持著被雇用的心态而不把自己当成你的合夥人来看，是最根本的问题。

 ◎租用主机的选择

 笔者的英文网站，难道只因换回到微软的系统就能解决问题吗？其实不是的。换回Windows 只因为笔者熟悉而修改迅速方便，能快速反应用户需求罢了。真正应付流量的关键，在于笔者此时开始采用「虚拟服务器」的网站代管方案（VPS ，Vertual Private Server）。

 并不是因为要网站外销所以把网站放美国，而是因为美国主机租用很便宜。事实上笔者的中文版数位之墙一直都在美国在美国。主机租用的型态可分为：1)虚拟网站：Shared Web Server ；2)虚拟服务器： VPS，Virtual Private Server；3)专属服务器：Dedicate Server 。

 简单说，「虚拟网站」是把一台主机分成多个空间，网站经营者可申请一个空间来做网站。这是常见的网站租用型态，有点像一间屋子分隔成多个房间分别出租的感觉（可模拟为「雅房」）。在美国，最便宜的可达月租美金10元以下，这在全世界范围内都是难以匹敌的价格。

 「虚拟服务器」也是分租概念，只是房间较宽敞而且装潢豪华（可类比为「套房」）。由于采用虚拟化技术（Virtualization），网站经营者感觉上彷佛拥有了一台完整的主机一样。这个价格自然贵多了，月租大约要在美金20元到60元左右。当然，这个能够承受更大的流量。

 笔者原先把网站放在虚拟网站环境，当流量承受不住被踢出来后搬移到Linux的 VPS 环境并改用JAVA。之后迁移回Windows 环境改回微软 ASP后，依然是采用 VPS。 VPS是个伟大的发明，他让网站经营者可以用较低低成本取得更大技术自由，而不用真的去买或租一台主机。

 ◎cache system的重要性

 笔者的英文网站初期确实是花钱买广告做推广的。然而这部分的预算从每个月 600元美金降到上线半年后一毛钱不花，流量自然能成长，主要是因为试图让博客的作者把Widget放到自己的博客上。因此，博客本身就成为了网站的免费宣传管道。

 全盛时期，来自美国博客的流量每天达80万次。这个数字其实不高，对程式高手来说是小菜一碟，但笔者是半吊子工程师，知识有限也因此可能程式写得不好，频频被主机供应商发信警告要求改善网站系统效能。最后，我决定开发cache system。

 cache system缓存系统上线后，将数据库读写从每天80万次降低到每天16万次。这期间也请高手朋友帮忙进行数据库结构优化，帮助很大。笔者在过程中学习到，一个良好的缓存系统（cache system）对于提供Widget功能的网站来说非常重要。

 此外，由于先前网站经常搬家（不管是自愿的还是被踢出来的）的关系，整个网站系统已经被写成了「可以随时准备逃命」的模式。这个网站可以在一小时内轻易的搬家到另一间主机供应商去，甚至连资料库都不要了。

 能够做到这点，除了程式本身的调整外，还要归功于网站管理软件的盛行。在此要推荐的一套称为 Plesk的网站管理软件。有的主机供应商会直接帮你安装Plesk ，免费或另外付费。Plesk 的所有管理功能都是透过Web 介面，方便到无以复加，大大降低对技术能力的要求。

 ◎一些参考资料

 很抱歉这一期的文章讲得很生硬。技术的环节可能是大部分人没兴趣的，但是由于我是一个人在进行网站外销的生意，网站建立的大部分时间都在处理技术问题，因此体验特别深刻。如果您也想开始自己的网站外销生意，这些问题都是必须面对的。文末，附上一些参考资料：

 1)有关美国的主机租用市场，可参考以下两个笔者常上的网站：

 http://www.hostreview.com/

 http://www.hostingcatalog.com/

 此外，因为发现南非以及欧洲的网络广告居然卖得比美国还贵，引起了笔者研究上述市场的兴趣。因而笔者对于南非，荷兰，马来西亚，比利时，爱尔兰等国家的网站主机租用市场也有点研究。有兴趣在上述国家租用网站主机的朋友，可以来信与笔者讨论。

 2)这里有几间值得推荐的好的网站主机供应商，都是笔者用过的：

 http://www.discountasp.net/ - 「虚拟网站」数位之墙在此五年

 http://www.viux.com/ - 「虚拟服务器」笔者的英文网站放在这里

 选用美国主机供应商的原则只有一个，服务。因为价格基本上不会差别太大，不要贪小便宜去用到一家服务速度很慢的业者。由于亚洲与美国有时差，遇到不负责的厂商，往往要求对方协助时，电子邮件一来一回就三五天过去，会气到你昏倒。

 服务好的厂商会有Online Support，也就是你可以直接跟对方的值班人员在线文字交谈，让他帮你解决问题。当然，一定程度的英文能力是必须的。不过，既然这是网站外销的事业，具备初步的英文能力也是很基本的要求吧？

 3)除了Plesk 以外，网站管理软件还有其他选择

 还有WHM 加上cPanel的组合，也是常见的网站管理解决方案。不过笔者还是比较偏好使用Plesk ，毕竟使用起来容易，也难怪他们的市场占有率一直是独大。只是，功力高的工程师可能会喜欢WHM + cPanel ，因为弹性比较大。不论选择哪一种，都可以帮助你节省许多时间。

2008/12/21 - By 数位之墙 - 关键字／标签：搜索引擎 社区 ISP 网络广告 Google Web 2.0  

◎做网站养活自己

 2007年初，笔者感慨于自己即将步入中年而毫无建树，一种「想做点甚么事情」的焦虑感日益严重。数位之墙经营十年多，影响力仅及于繁体中文世界，以及逐渐普及的简体中文世界，但是在英文世界里始终没有话语权；而且我开始感觉到，光是「写」，不够。

 如果把营利当成衡量网站经营是否成功的指标，那数位之墙目前每月广告收入（来自多个广告联盟）一万多台币是不及格的。除了网站介面优化到 Adsense广告点击率平均在1.5%以上可以拿来说嘴外，这种收入水平距离要养活自己是非常遥远的，在台北市连房租都付不起。

 把「做网站养活自己」当成挑战目标，在2007年初成了笔者的核心思考。一个念头闪过笔者的脑海：「做个英文网站如何？」，据说美国的网络广告 CPM要高于台湾与中国大陆，如果做个英文网站出来，理论上同样的流量，收入会高于做繁体与简体中文的网站。

 CPM ，每千人成本，对于网站经营者来说，意思约略是指「广告每被看过1000次的收入」。外国的广告 CPM比台湾和大陆更值钱多少？其实刚开始只有很模糊的概念。一直到笔者的英文网站上线后一年，开始导入营利模式后，才发现这个差距是如此巨大。

 Banner广告 CPM行情如下（单位：美金；资料：BannerConnect.com）

 从上图可以看到，如果以国家或地区排名，会发现第一名的是南非，荷兰，网站Banner广告每被看1000次，网站经营者可收入0.13美金。其次是欧洲国家，葡萄牙，而美国仅仅与德国，西班牙，阿拉伯联合大公国并列而已，收入甚至比不上南非。

 ◎网站外销不是只有销到美国

 而台湾，则因为 CPM只有0.02所以排名在47名（本排名总共有84个国家地区）限于篇幅没法列上，否则这张图会非常的长。这个图表让人眼睛一亮的地方在于，如果能做个英文网站主要吸引南非人来使用，在同样流量的情况下，收入会是你做繁体中文网站的 6.5倍。

 从经营者的角度看，网站外销已经不是台湾市场大小的问题，而是实在而可衡量的经营指标。做英文网站能够赚实在的钱，（当然，如果你精通葡萄牙语或者阿拉伯话，从上图可看出一样能切入一个令人羡慕的市场）这件事情本身就值得去试一试。

 2007年初，笔者对于上图一无所知。只知道美国，美国，毕竟他是网际网络发展最成熟的国家。我们对互联网的国际市场眼光狭隘，会妨碍到网站外销的方向。不过幸好，做英文网站这个决定看起来不坏。只是我们要提醒自己，除了美国以外还有其他不错的市场存在。

 剩下来的问题是，要做甚么网站外销？内容网站肯定不是我们的专长，数位之墙英文版的成绩非常惨烈，我们的英文无论如何比不上外国人。其次是盛行的Web 2.0 社区网站，然而社区网站最难摸透的是外国人的社会行为，而且需要大量的程式开发，非我一人之力能做。

 就在苦思的当而，一个外国网站让笔者眼睛亮了起来：

 http://www.whoishostingthis.com/

 这个网站看似搜索引擎，他要解决的问题（正如他的网址）很单纯，就是让访客查询哪个网站被放在哪家 ISP？比如说，可能会有人想知道MySpace 主机是放在哪里。在国外，网站代管（Web Hosting ）是个很大的行业，这个小网站切入了一个有利可图的市场。

 ◎网站开发与实现初步收入

 这个网站是两个工程师搞起来的。笔者惊讶于其精巧，以及其真的解决想在网络上找网站代管公司的人的核心疑问。于是，「制作小型工具网站」成了可行目标。网站不求大，只要解决用户核心需求即可，而这个需求必须是跨国界的普遍需招聘行，如此方能降低文化门槛。

 这样的小工具，除了网站可以使用外还必须有Widget版本，方便给部落格插入引用，以便快速扩散降低网站推广成本。这点非常重要，因为在制作过多个英文网站之后发现，只要不打广告，网站每日访客数量基本是零。然而花钱买广告是个无底洞，必须想办法降低推广成本。

 2007年 4月，笔者第一个英文网站网址申请完成； 6月，以破烂的程式写作功力勉强完成第一版后，开始购买Google的Adwords 广告针对美国市场进行宣传。流量进来了。。。开始有人把Widget放在自己的博客上了。。。来自博客Widget的流量大过网站了。。。

 数据库几乎每隔几天就挂掉。为了应付日渐长大的流量，笔者改写多次程式，加入了cache 系统以降低数据库压力。8 月，流量太大被主机供应商踢出来。换一家更大型的网站代管商，网站营运成本（不计入广告花费）飙升到每月60元美金。此后，更一路攀升到90元美金。

 2008年 3月，流量大到网站代管厂商每天都发邮件警告我必须改善否则把网站强制关掉。不得以，开始引入广告营利模式。广告引进后，网站流量迅速下跌，每月成本迅速跌回60元美金，然而这个英文网站却从此开始营利。到08年12月为止，每月净收入超过美金1000元。

 用这笔收入要支付台北市的房租，暂时不是问题了。